Le crowdfunding en 2020 💾

Make it rain baby

🎧 Hypnotized - un peu d’énergie pour aller au bureau đŸ’„

Hello les ami.e.s,

Et bonne rentrĂ©e ! J’espĂšre que cette reprise masquĂ©e n’est pas trop compliquĂ©e et que vous reprenez vos marques
 Pour ceux et celles qui sont contraints de travailler seuls les prochains mois, je vous partage un bon plan dans la Stack de la rentrĂ©e ci-dessous.

Si vous avez loupé les derniÚres éditions, en juillet, je vous parlais de la plateformisation de nos vies et de la création de contenu user-centric.

À tous les nouveaux, bienvenue ! đŸ€— Pour la faire courte, le but de cette newsletter est d’approfondir deux fois par mois les sujets abordĂ©s avec mes invitĂ©s dans le podcast, et de vous donner les meilleurs outils pour passer Ă  la pratique !

Cette semaine, on parle de crowdfunding.

C’est donc la rentrĂ©e, les projets reprennent, et les campagnes de financement participatif ne sont pas en reste.

D’ailleurs, dans un contexte aussi incertain que celui que nous traversons aujourd’hui, qui signifie bien souvent coupures budgĂ©taires et investissements gelĂ©s, la stratĂ©gie consistant Ă  aller chercher du financement du cĂŽtĂ© de sa communautĂ© et de son rĂ©seau va peut ĂȘtre devenir prĂ©pondĂ©rante ? đŸ€”

Quoi qu’il en soit, je vous propose aujourd’hui d’aller faire un tour du cĂŽtĂ© du marchĂ© de la love money.

Mais d’abord, quelques outils / Ă©vĂ©nements pour aborder Septembre du bon pied !


Outils

  • Dmitry a crĂ©Ă© Daesk, un outil de time tracking que j’utilise depuis quelques mois en bĂȘta et qui a complĂštement changĂ© ma maniĂšre de m’organiser. Du coup, alerte bon plan : l’outil est gratuit pour toutes les inscriptions avant Octobre et le code STORYLINE vous donne accĂšs Ă  la version PRO gratuitement pendant 2 ans. Merci Dmitry 💚

  • Execution is key. Pour organiser votre roadmap de contenus du prochain trimestre, la Content Toolbox vous attend !

  • Vous avez envie de crĂ©er votre propre Zettelkasten ? Roam Research a Ă©tĂ© pensĂ© pour cet usage. Si vous n’avez pas le budget, Evernote peut aussi faire l’affaire !

Brain food

  • L’ami Valentin Decker lance un club exclusif de lecture, Longue Vue, pour recevoir chez soi une biographie inspirante chaque mois.

  • TĂ©lĂ©travail > bureau. La newsletter Remotely Inclined de Stefan Palios est un vĂ©ritable bijou d’inspiration et de crĂ©ativitĂ©, pour tous ceux qui veulent apprendre Ă  gĂ©rer leur business en remote.

  • Faites le mĂ©nage dans vos idĂ©es. Un article qui m’a beaucoup inspirĂ©e sur le concept de Zettelkasten, une mĂ©thode pour organiser ses idĂ©es non plus en silos, mais en rĂ©seau (un concept ultra puissant đŸ€Ż)

  • “[AI] could end up transforming human society in unintended ways that we need to reckon with as a polity. Do we want machines to affect whether and how children are kind? Do we want machines to affect how adults have sex?” - Un article passionnant qui explore l’influence de l’Intelligence Artificielle sur les comportements humains (vu dans la newsletter d’Anne-Laure)

Events

  • Marre de bosser seul.e de chez vous ? La plateforme Cowop propose de participer Ă  des sessions de coworking chez des particuliers, pour faire de nouvelles connaissances, partager son expertise et changer un peu de dĂ©cor de temps en temps.

  • Le 8 septembre, je serai l’invitĂ©e de Jordan dans son Ă©mission en ligne INEXPUGNABLE (l’évĂ©nement sera bientĂŽt mis en ligne). On va parler de storytelling et je vous prĂ©pare mes meilleures punchlines !

  • Le 10 septembre Ă  8h30, on discutera de contenu user-centric chez Lion. Si le sujet ne vous inspire pas, sachez qu’il y aura Ă©galement des croissants et que j’ai promis une dĂ©monstration de claquettes irlandaises đŸ„â˜˜ïž

Et maintenant, entrons dans le vif du sujet


N’ayant pas d’expĂ©rience personnelle du crowdfunding, je vous propose cette semaine un format un peu diffĂ©rent de celui des Ă©ditions prĂ©cĂ©dentes. PlutĂŽt que de disserter sur le sujet, je suis allĂ©e interviewer une experte qui a accompagnĂ© plusieurs dizaines de projets. Si ce format vous plaĂźt, dites-le moi, j’en ferai plus ! Et bonne lecture 😉

Les secrets d’une campagne Ulule rĂ©ussie, avec RaphaĂ«lle Wulfman

La campagne de crowdfunding peut arriver Ă  des Ă©tapes variĂ©es de la vie d’une entreprise, et servir des objectifs divers :

  • Lever rapidement pour faire ensuite effet de levier sur des investisseurs

  • Lancer une marque

  • Tester un nouveau produit

  • OpĂ©rer une campagne de communication en marge d’une marque Ă©tablie

  • 


Mais quel qu’en soit l’objectif, elle doit ĂȘtre prĂ©parĂ©e avec soin et respecter un ensemble de codes pour percer. AprĂšs tout, demander de l’argent sur la simple base d’une promesse, c’est un pari risquĂ© !

Raphaëlle Wulfman

Afin de mieux comprendre les tenants et les aboutissants du crowdfunding, j’ai demandĂ© Ă  RaphaĂ«lle Wulfman de nous livrer ses secrets. Anciennement accompagnatrice de projets chez Ulule, et spĂ©cialisĂ©e dans la catĂ©gorie Mode & Design, elle a conseillĂ© de nombreux entrepreneurs pour les aider Ă  rĂ©ussir leur lancement sur la plateforme de financement participatif.

⏰ Bonne pratique #1 : ne pas nĂ©gliger la prĂ©paration

Depuis son lancement en 2010, la plateforme Ulule a vu passer 32,728 projets financĂ©s avec succĂšs, reprĂ©sentant un montant total de plus de 176,7 millions d’euros levĂ©s. Chaque mois, plus de mille projets y vivent, Ă  des stades trĂšs diffĂ©rents.

“L’équipe accompagnement de projets a Ă©tĂ© crĂ©Ă©e au sein d’Ulule pour dispenser les bonnes pratiques et les conseils essentiels Ă  la rĂ©ussit d’une campagne”, explique RaphaĂ«lle.

Et le premier conseil qu’elle donne Ă  tous les porteurs de projet qu’elle accompagne, c’est de ne pas sous-estimer le temps Ă  allouer Ă  la prĂ©paration de la campagne.

Une fois la campagne lancée, le temps passe trÚs vite et les imprévus ne sont pas rares ! Faites donc tout votre possible pour planifier vos actions de communication en amont, pour ne pas finir complÚtement submergé.e.

👉🎁 Cadeau : J’ai crĂ©Ă© un template de calendrier Ă©ditorial que j’utilise avec certains clients, pour le rĂ©cupĂ©rer et en faire une copie, il suffit de demander l’accĂšs ici 👈

⭕ Bonne pratique #2 : penser sa campagne en cercles concentriques

Comme le présente Raphaëlle,

Le crowdfunding fonctionne en 3 cercles :

  • Les proches (la famille, les amis, les collĂšgues
)

  • Les amis d’amis

  • Le grand public

Et l’objectif de toute campagne, c’est de maximiser sa portĂ©e dans chacun d’entre eux. Pour chaque cercle, la stratĂ©gie est diffĂ©rente car les gens qui les constituent ont un lien Ă©motionnel diffĂ©rent avec les porteurs de projet.

Le premier cercle, celui des proches, est extrĂȘmement important.

“Il faut tout faire pour rendre son cercle de proches partie prenante de son projet. Avant le lancement de la campagne, comme tout le monde n’est pas forcĂ©ment sensibilisĂ© au crowdfunding, au paiement en ligne, 
 je conseille toujours aux porteurs de projet d’expliquer comment leur campagne va fonctionner et pourquoi c’est important que leurs proches participent le plus vite possible”, commence RaphaĂ«lle.

“Ce qui a Ă©tĂ© observĂ©, c’est que le 1er cercle doit permettre d’atteindre au moins 30% des objectifs pour sĂ©curiser la campagne, et il faut que ça arrive le plus vite possible, dans les trois Ă  cinq premiers jours idĂ©alement.”

Une fois le premier cercle engagé, la communication et le bouche à oreille deviennent deux armes redoutables pour élargir la portée de votre campagne. Et pour cela, rien de tel que de mettre votre communauté au travail !

👯 Bonne pratique #3 : bichonner sa communautĂ©

Avant mĂȘme de crĂ©er votre page de campagne sur Ulule, il est important d’anticiper, et de commencer Ă  parler de votre projet Ă  vos proches. Pourquoi ? Pour crĂ©er de l'intĂ©rĂȘt et de l’engagement avant de sortir du cercle privĂ©. Cette stratĂ©gie permet Ă  la fois de lever les premiĂšres contributions (les plus difficiles !) et de crĂ©er un premier niveau de preuve sociale qui sera utile pour convaincre les gens qui ne vous connaissent pas personnellement, de participer Ă  votre projet.

“Sans communautĂ©, une campagne ne vaut pas grand chose. J’ai plusieurs fois eu des gens au tĂ©lĂ©phone qui ne comprenaient pas pourquoi au bout de 3 semaines, personne n’avait participĂ© Ă  leur campagne
 La rĂ©ponse Ă©tait invariablement la mĂȘme : ils n’avaient pas fait le boulot de solliciter leurs amis et leur famille avant de la lancer
 Les gens qui ne te connaissent pas ne sont pas des porte-monnaies sur pattes, tu ne peux pas t’attendre Ă  ce qu’ils te financent sans hĂ©siter si tu n’as pas un minimum de preuve sociale.”

💯Le bon Ă©lĂšve : Plusieurs mois avant le dĂ©but de la campagne Ulule de NoĂŒne, une marque de sacs Ă  mains en bois, les fondateurs avaient crĂ©Ă© un groupe Facebook privĂ©. Dans ce dernier, ils faisaient participer leurs amis et famille Ă  la crĂ©ation du produit (en proposant un suivi en live du dĂ©veloppement du projet, des votes pour choisir les modĂšles, les couleurs, 
).

Votre communautĂ©, c’est aussi vos ambassadeurs. N’hĂ©sitez pas Ă  leur prĂ©-mĂącher le travail en crĂ©ant des modĂšles de messages de promotion Facebook, Insta et autres qu’ils pourront facilement partager pour vous donner un coup de main.

⭐ Trois campagnes rĂ©ussies pour s’inspirer

Voici deux chouchous de Raphaëlle qui ont décollé sur Ulule, chacune à sa façon :

👟 La marque Panafrica s’est lancĂ©e sur Ulule (en menant deux campagnes successives qui ont chacune atteint presque 1000% de leur objectif) - la visibilitĂ© enregistrĂ©e durant ces campagnes lui a permis de bĂ©nĂ©ficier d’un vaste rĂ©seau de distribution en magasin par la suite, mais aussi d’ouvrir sa propre boutique dans le 2e arrondissement de Paris.

🛒 Asphalte a testĂ© un format de prĂ©commande pour son '“pull parfait”, lors d’une campagne bien orchestrĂ©e (par ici pour vous en inspirer !). Au vu de son succĂšs, la marque a dĂ©cidĂ© d’intĂ©grer le systĂšme de prĂ©commandes directement sur son site, sur de nombreux articles, en faisant l’un de ses modĂšles Ă©conomiques de prĂ©dilection !

💩 My Lubie ambitionne de rĂ©volutionner l’intimitĂ© des français, avec un lubrifiant Ă©co-responsable
 Leur campagne s’est terminĂ©e il y a quelques semaines et Maxime, l’un des co-fondateurs, m’a partagĂ© tous ses tips dans le dernier Ă©pisode de The Storyline ci-dessous 👇


600,000 impressions en 1 mois de campagne, avec Maxime Blondel, co-fondateur @ My Lubie

Écouter l'Ă©pisode đŸŽ™ïž

đŸŽ¶ Let’s talk about sex, baby - Tout commence l’an dernier, au cours d’une conversation entre Maxime (aka, Blondy) et sa dĂ©sormais associĂ©e Anne Kerveillant. Convaincus que le marchĂ© de la “sexual wellness” est encore trĂšs old school et trop tabou, l’idĂ©e de My Lubie leur vient : un lubrifiant naturel, français et Ă©co-responsable. 

AprĂšs 6 mois de recherche & dĂ©veloppement avec un laboratoire, mais aussi de bĂȘta-testing rĂ©alisĂ© par des amis, le produit est prĂȘt – Maxime et Anne dĂ©cident de lancer une campagne de crowdfunding via Ulule. Au bout d’à peine un mois, les rĂ©sultats sont bluffants : 37 jours. 600,000 impressions. 1700% d’objectif atteints đŸ€Ż 

On discute avec Blondy dans cet Ă©pisode de rentrĂ©e des bonnes pratiques qui ont fait le succĂšs de la campagne, et de ses apprentissages principaux aprĂšs des mois de prĂ©paration đŸ’Ș

Bonne Ă©coute !


That’s it for today ! Si vous avez un projet de campagne en ce moment, n’hĂ©sitez pas Ă  Ă©crire Ă  RaphaĂ«lle, elle se fera un plaisir de vous partager son expertise.

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